可以来一个懂我们这行的教练吗？

对这个问题的回答是：可以也不可以

听了这个回答，是不是有点懵圈？

那今天我们就来聊一聊，懂不懂你这行跟教练做得好不好有啥关系？

多数情况下，我们在管理上寻求外援时，都希望最好是懂自己这行的人，熟手，上手快，沟通便捷；这就跟招员工大家多数喜欢用熟手一样；生手要慢慢培养，即费马达又耗电。在寻找管理顾问时也尤其如此，最好是行业资深人士，对我们的行业事无巨细，了如指掌；最好能上得厅堂，下得厨房，有理论高度，还有实践的深度，最好。。。。。。

但这个逻辑，在找教练时却不太适用。

在教练看来，你才是最懂你自己的人，你才是最能解决你问题的人；有句俗话说的好：解铃还需系铃人！当我们遇到问题的时候，意味着我们看到了一个问题或是我们认为那是一个问题，它困扰了我。我们就会把全部的精力都投入到解决这个问题之中，而忘记了问题只是一个现象，一个自己期望与现实差距而呈现出来的现象。当看到这个现象时，我们多数人习惯于看现实中的限制，于是就陷入到无助的绝望中，而忘记了期望，更不会去关注现实与期望之间的可能性，同时也关闭自己的大脑，放弃了自我探索和成长的机会，在行动上体现为一味的向外寻求援助。

而教练是帮助我们从对现实不可能的关注中，转向探索实现期望的可能性；而这种转变最重要的一环就是明确并强化期望，用未来的期望打开自己的思维，并引领自己的关注点；在这个过程中不断寻求可能性方案，从而突破现实资源的限制，去最大化实现自己的期望，从而跳出问题的泥潭。

教练，是帮助你明确期望，发现可能性，从而最大化发现和整合资源去解决你的问题；在发现和整合资源的过程，没有谁比你更是你自己的专家。

我做了很多年人力资源，但在教练过程中对我挑战最大的是给人力资源的负责人做教练，因为过程中我内心总有一种冲动，想去告诉他怎么做，但是教练的声音常常要提醒我：你不能那么做，你将剥夺他自己整合资源的机会，解决自己问题的能力！

但教练是不是完全不懂客户的工作就最好呢？也不是，如果一个教练连客户行业最基本的都不了解时，是很难听懂客户在说什么的，也很难发现客户自我突破的机会点，教练不一定是客户行业的专家，但至少得听懂客户在说什么。

那对教练来说，是不是懂一点客户在说什么就可以了呢？也不是，教练至少要有很深的阅历，对人有深刻的理解和感知，才能更好的与客户建立信任的关系并理解和支持到客户。

教练，但他们不一定都是客户行业的专家。但他们都是阅历丰富，熟练掌握教练能力的专家，他们对人的认知和行为有深刻的理解，对哲学、心理学、社会学，管理学，脑神经科学有一定基础，他们能运用专业的教练能力支持到客户在自己的应用领域取得最大的成功，而懂不懂你这行并不是最重要的。

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关于作者

洋葱先生（本名冯皓，别名Alex），上海悦启仕教练机构合伙人；现倾身于教练事业，以国际先进理念实践，身先士卒传播教练思维，培养企业高管团队；并以专业的教练能力（ICF），未来的视角，有效的行动去支持高管及其团队明确目标、寻找路径、摆脱困境、突破障碍、夺取胜利！