去年，胖老爷服务了近千个微商团队，这些团队的规模，少至上百人多至上万人，在服务过程中，和团队长沟通的时候，发现很多团队乃至团队长都有这必然存在这两个问题：

1、团队长总是感觉下级代理不够努力，做不出成绩，跟不上节奏。

2、下级代理也总是不知道自己怎么做，感觉老大教的方法不管用。

事实上，这里并不仅仅指的是团队长，哪怕是手下只带着一两个代理的上级，都一定会有这样的感受。

这两个问题相互之间存在这一定的关联，要化解这些问题，看似很复杂，但其实道理很简单。

一

为什么团队长

总是感觉下级代理不够努力？

其实这背后是一条关乎管理的常识。

很遗憾，我相信很多微商团队长并没有这种管理的常识。

他们更多的是整天想着如何操控团队去赚更多钱，转化更多代理，而没有去主动学习一些通用型的管理知识。

胖老爷在以前做微商的时候，和大多数团队长一样面临过这样的情况。

总觉得她们不够努力，然后是一边干一边想着如何管控好微商团队、转化更多客户，结果一路走了不少弯路。

很多时候，其实不是你的代理不够努力做不出成绩，而是你所指引他努力的方向错了。

二

团队长的任务是什么？

管理学大师德鲁克先生曾经讲过：所谓管理者，他的任务不是要去改变人。

什么是管理者的任务？

我们把概念换成“什么是团队长的任务”？，也就是运用每个人的才干，让每个人的才干，得到充分发挥。

德鲁克用的词是「运用」，但其实「善用」会更准确些。（个人观点）

为什么是「善用」，而不是近义词「培养」或者「运用」？

「善用」，是下级代理本来就具有某种才干，只是因为多种原因，他们自己没能发现。

而微商团队长的职责，除了把人聚集在一起，还有就是要发现并善用这种才干。

作为团队长，首要的任务不是去想去埋怨某某代理不够努力，或者在哪些方面要做出改变。

而是应该要发现并帮助她们自己发掘激发自己的才干，然后在善用起来，帮助自己的事业发展。

比如：你的代理是个比较不爱说话的人，在团队的群里，也很少发言，这时你就认为，她的沟通能力有问题，必须要让她改变。

但这是很主观的，只是你单方面认为，也许他只是不爱说话，但沟通自有一套，只要能够做出和别人一样的成交量，他就是有能力的微商人。

面对这样的情况，很多团队长最经常的做法是：总盯着代理们的短处不肯放手，然后想尽一切方法让她按你的意思去做出改变。

不能说这样的方法行不通，但这一定不是优秀团队长的管理表现，如果你一直习惯于这样带团队，团队里的业绩一定很平淡。

三

如何用正向激励引导并激活代理

没有任何一个人是全才，也不是所有人都得按你个人所想发展，这样一来，就偏离了微商团队的建立意义所在了。

每个代理加入之前，都会有一段不一样的成长过程，甚至她们中间高学历的也不少。

她们在某一方面的积累或表现是他人无可比拟的，不管是文案或是销售沟通。

这一点在节日促销的时候就会得以体现出来，团队需要出海报、想文案等等，不可能是团队长一个人完成的，这时就需要团队里那些才华出众的代理了。

人只有在某方面收到周围人的表扬或者认可，所形成的正向激励，才会激发继续提升他在这方面长处的动力。

如果一个团队长总是希望代理尽可能做到没有短板，或者一味要求代理补足短板。

那就会产生非常大的管理成本，不仅没有促进团队的实力，反而会加速团队的分裂。

因为在这个过程中，代理们会在短板方面持续收到负面反馈，而长处上又持续得不到认可，就会在心里质疑：

你这个做老大的根本不能带领我赚钱！

所以，要成为一个优秀的微商团队长，一定要懂得善用人之所长，只有充分发挥代理们的长处，她才能帮你创造成交业绩。

所以，在招代理的时候，我们不妨搞清楚两个问题：

这个人有什么长出？

能为团队贡献什么？

然后结合团队的目标，利用并发挥不同代理们的长处，完成业绩目标。

最后想告诉大家，资源是有限的，人才也永远稀缺。

- 完 -

如果你是团队的老大

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