6月20-23日，在南京举行的2019亚太户外产业展览会传递出强烈信号：伴随着户外运动从小众走向大众、从专业走向日常，电子商务正推动户外品牌商贴近时尚潮流，紧跟科技趋势，加快转型发展。

本届展会，202家展商、246个品牌户外用品在南京国际博览中心同台亮相，集中展示了我国乃至亚太地区最新户外用品设计、制造成果，研判行业发展风向。

不同过往，本届展会不少参展企业不只专注于线下销售，线上销售也做得风生水起。Patagonia在综合电商平台开设自营旗舰店，今年以来线上销售业绩直逼线下，总销售额同比增长3倍多。

展馆现场，有的新生代户外用品虽有各种用品展示，但只在线上构建自己的“事业王国”，网售几乎成为它们的“标配”。

更多户外用品企业表示，它们正在线上线下结合的路上。南京上木野服饰从做时装开始拓展至户外服装业，既给客户做品牌设计，也生产经营自己的户外品牌，年销售约200万元。公司品牌主理人沈伯乐越来越感到他们这种做潮流与户外结合的更适合线上销售，比如线上有很多滑板社群、玩家，与户外有很高的贴合度，下半年计划在YOHO电商平台上线，针对专业群体增进深度互动，开发个性化产品。

《2019年天猫户外运动趋势分析》显示，越来越多的户外运动爱好者开始网上购买户外装备。本届展会上，电商企业十分活跃。无论是苏宁、拼多多、当当这样的综合电商，还是为零售商家提供服务的有赞、专注于B2B的七加二以及户外垂直电商三夫户外、G3（Global Gear Garage）等专业平台，都力图在这个专业展会上有所收获。

新渠道、新模式等也给户外行业注入新动能、带来新希望。《中国户外产业发展报告》预测，今年中国市场增速将重返两位数，2020年增速有望超过20%。不断迭代的电商平台也成为各路资本眼中的香饽饽。2018年到2019年，户外电商“行装”完成数千万A轮融资，“陶冶户外”获得4000万元Pre-B轮融资，动动体育获得2000万元A轮融资。

有赞小程序南京品牌负责人华伟表示，“流量经济已是过去式，消费者更相信朋友和偶像，现在进入了粉丝经济、分享经济和单客经济时代。”江苏威立安防护科技有限公司负责人坦言，“流量大并不是唯一的选择，牵手电商可以扩大朋友圈。”

作为运动与时尚结合的产业，户外行业与消费需求高度关联。

“目前，我们面临的最大挑战是不少年轻人觉得户外品类很土、没意思、不好玩。”KAILAS凯乐石总经理钟承湛洞悉行业软肋。

随着90后成为新的消费主体，外观和携带的文化符号变成了影响户外销售的重要因素。麦肯锡《中国消费者报告》中称，90后购买产品更希望彰显个性。户外品牌体现个性，是尝试更潮的设计。

“消费者在哪里，市场就在哪里。”蓝色极限创始人张之炯研究发现，极限运动爱好者不再局限于对身体潜能和专业器械的追求，开始关注生活中音乐、艺术等元素，而街头文化爱好者也开始尝试专业运动、音乐和艺术的消费。适应消费需求的改变，户外领域、时尚领域的品牌都在积极尝试跨界。优衣库、ZARA、H&M、 Forever 21等快时尚品牌纷纷推出户外运动系列。钟承湛说：“原本属于户外品类的防晒衣，现在大多数时尚品牌都在做，因为做得很时尚，都拥有自己的粉丝。户外行业的未来可能会更日常、更时尚。”

户外蛋糕，不仅快时尚争相分享，也令不少奢侈品牌垂涎。本届户外展商务配对现场，到奢侈品牌服务平台“寺库”咨询洽谈的客户很多。平台异业合作高级经理王晶说：“户外运动的消费者与奢侈品消费者具有一定程度的重合。我们3500万会员中，20%左右是寺库体育的会员，平台消费客单价在3500元左右。体育会员不只购买运动用品，还有服饰、箱包、化妆品等。”

时尚品牌跨界户外领域，户外产业上游材料供应商也有明确感受。Polygiene中国代表杜明芮表示：“将来户外行业的竞争对手可能不再是传统的户外品牌，而是跨界合作的品牌。从我掌握的数据看，现在全国最大的U型枕品牌不是任何一家传统的户外品牌，而是小米。”

面对时尚品牌的加速渗透，户外行业也主动寻求合作。近几年，美国户外品牌The North Face与街头服饰品牌Supreme、Stussy Deluxe和Undefeated相继推出联名款，今年发布高机能时尚主题。2018年，户外品牌Timberland推出全新系列纪念流行于上世纪80年代中期的大黄靴，今年又与余文乐主理的品牌MADNESS推出联乘系列，市场表现都不错。

我国的户外行业尚处于起步阶段。展会期间，多位户外经营者认为，从行业现状和未来发展看，实体店依然不可少。“国外户外用品消费者相对成熟，国内消费者需要‘上帝式的服务’，完成一单交易可能花上三四个小时。”深圳火狐狸户外用品营销总监俞贞奇说。

但无论线上还是线下，户外产品升级、销售渠道拓展、销售模式创新等，都有赖于新科技运用。本届展会上，G3跨境电商智能服务专门做了平台发布。利用这个平台，消费者可在线下实体店试穿体验后通过屏幕下单。平台负责人曾维刚说，这样的设定对于实体店来说是定心丸，可以避免带走店内流量，同时通过跨境电商可以保证线上线下价格一致。有了实体店咨询和体验，线上购买会更放心。这种模式反过来对实体店下单又有促进作用。

七加二负责人尹衍军同样认为，户外产品具有专业性，如果不到实体店体验，不能确保产品满足消费者诉求。但目前户外产品实体店的运营模式很传统，还没有一个大型的运动购物中心，难以提供消费者所需要的服务。

相较于前期购买的服务体验，拥有6家门店的寺库更侧重于购买后的服务，王晶说：“用户在平台上买了一双跑步鞋，就需要出去跑步，去哪里跑是他思考的问题。”对于高端户外运动消费群体而言，他们更加在乎服务，而非价格。目前寺库与高尔夫、马术以及瑜伽等场馆达成合作，将自身流量导入后者，后者提供专业服务，由后者向前者提供一个会员专享价。

“随着大数据、物联网等技术进步，科技会进一步促进户外产业发展。”尹衍军举例说，户外衣服可以时刻监控我们的身体状况并传输数据，比如心跳、血压等；消费者进店扫描一下身体就可推荐相应的款式；VR普及也许不需要手机客户端入口，我们须从未来的角度观察。目前，耐克体验店已经可以通过样品中的传感器记录消费者试用的次数和感受，分析数据调整产品线。

科技改变的不只是销售方式、销售渠道。算法可以根据消费者的喜好进行精准推送广告，传感器可以监测消费者身体的状况推荐合适的产品，人工智能可以帮助品牌商管理库存……包括产品的生产、流通、消费和再生产等，都将旧貌换新颜。