关于销售的奥秘与真相——

大学毕业演讲10年，我做了10年的销售……

可以这样说，销售令很多人闻风丧胆，令很多人超级鄙夷，

闻风丧胆的这一群人，很害怕被人推销，内心超级抗拒做这个职业；

很鄙夷的这一群人，可能过去被推销坑过、蒙过、骗过；

同时，销售又是商业发展以来不可或缺的一部分，也可以说是商业本质的一部分。

任何一家公司，即使您的产品很牛，公司很牛，如果不去销售，或者说销售做不好，那么全面所做的“很牛”都只是一场梦境。

把公司做的很牛，把产品做的很牛，最终目的是把产品销售出去，用产品交换使用者手中的钞票，其本质就是一种交换，用自己产品交换客户的钱，和远古时期的物物交换没有什么区别，其本质也是一样的。

事实上，销售到底是什么？销售的真相到底是什么？

销售，其实就是一种交换，就是一种等价交换或者等值交换，甚至是超值交换；

对做销售的从业人员来讲，销售有三层意思

第一层：销售就是在信息不对称的情况，进行信息的一种传递

即使互联网和移动互联网日新月异的今天，依然存在着非常多的信息不对称；

所以从这个层面来看，可以看到销售能否做的好，跟量大有着非常直接的关系，传统的信息越多，也就代表着机会越多。

第二层：满足需求

销售就是一种满足客户需要的过程，在销售中成交最快往往是那种有着急迫需求的客户，

这种客户他因为紧急需要某个产品，正在到处寻找、打听，而这个时候您刚好恰如其分的出现了。

第三层：提供价值

销售说到底是卖产品，那说到本质就是一种交换，交换的本质就是价值对等，价值超越；

所以您的产品能给客户提供价值、好处、结果，并且和他所支付的钱等值，甚至是超值，那么销售的机会显而易见是增加了很多机会。

第四层：帮人实现梦想

很多人，看到这个层次，或是看到“帮人实现梦想”的时候肯定有一种惊讶的感觉，觉得这也太令人难以置信了；

事实上，这的确是客户购买的内心世界，

每个购买背后的内心世界是：一个一直想要实现确一直未能实现的梦想

好了，今天就先写到这里了，下篇文章我们来谈谈“沟通背后的实质和真相”