销售新手面对陌生客户，往往不知道说怎样的开场白。不好的开场白会影响到接下来的产品介绍和谈判，我们要做好开场白。支招一下。

1，告诉顾客，是第三者要你来找他的。这是一种与会战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

如：“向先生，您的好友钟先生要我来找您，他认为您可能对我们的高速打印机感兴趣，因为，这些机器为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，决不能自己编辑，要不然，客户一旦认真起来，就要漏出马脚了。

第二招：销售员利用像客户请教问题的方法来引起客户注意。

有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。

销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。而一般客户是不会拒绝虚心讨教的推销员的。

如：“向总，在这个剃须刀批发行业您可是专家，这是我们公司新研发出来的剃须刀，请您指导下，在设计方面还存在什么问题呢？”

受到如此抬举，对方就会结果剃须刀来看看，一旦被剃须刀的卖点所吸引，推销便大功告成。

还有个，在不了解客户的需求和实力前，千万别轻易报价！这个就是要求销售员在不清楚客户的情况下，第一面就轻易报出自己的价格。然后就没下文了。

如：一哥们在追一个女朋友，女朋友给他下了最后通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅，就别来烦我。”

他苦笑。回家和爸妈征求意见。

父亲抽了支烟，叹口气说到：“车好办，家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题，只是这二层别墅，TMD咱总不能把这五层楼扒掉三层吧，太可惜了，你和她还是算了吧，天下姑娘多的是，没必要为了追她，咱家还得拆房子。