（本文约8000字，5分钟即可读完，学会这一招，你就赚啦！）

各位群友好，我是一休哥，80后，今天和大家一起分享我个人的一些创业心得和体会，说的不好的地方，还请各位群友多多担待哈，我们一起进步。
 

一、10年学艺路。
 

1999年，学校毕业后，父亲托人把我送到县化肥厂做机修工，但我对那个一点兴趣都没有，所以也没有去。
 

因为那时候电视上有手机广告——“爱立信倾听世界的声音”，感觉那玩意挺有意思，虽然未曾摸过，但稀里糊涂的就想去学修手机。现在回想起来也奇怪，当初为什么不去卖手机呢？呵呵，那时候手机一个贵呀，没有那么多资金呀。
 

99年十一过后，在《扬子晚报》边角看到一条修手机的招生信息，带着家里给的一万多块钱，开始了求艺之路。当时课程学费好像是6000多，具体也记不太清楚了，大概就这个数。
 

学修手机的过程还是蛮辛苦的，我是农村长大的，小学一年级就会做早饭，适应能力和独立能力较强。在一所小学报名，住宿在学校边上的小旅馆，12人一间房，上下铺，公共厕所，公共洗澡间。除了牌子上写着旅馆，真没看出来与集体宿舍有啥不同，为了学习，吃点苦也就认了。
 

这还不算啥，江苏的12月很冷，我们还站在水池边洗冷水澡，水池是半露天的，旁边有个水槽，用来洗衣服和刷牙的。每次洗澡都要稍微活动一下，一般都是两三个人搭伴洗澡，看他们冻得打颤，牙齿咯咯响，我感觉更冷了……
 

住宿条件我不在乎，但上课条件实在不咋滴，在鼓楼附近一间民房，20平米放几张长条桌，20个学生围坐在一起上课。说是上课，其实就是练习一下焊功，好不容易看到一台手机，一圈下来已尸首不全——不用拆就已经散架。
 

发了2本书，无数印刷错误，也没人教，就老师的一个助教跟我们说。后来才知道那是老师的徒弟，其实老师也就是一个手机维修工。
 

呵呵，估计大家都看明白了，我进“野鸡”培训学校了。能学到什么东西吗？哈哈，除了认识了一帮想学手机维修的朋友，好像真没学到什么东东。
 

中午在教室附近吃5块的快餐，为了省钱买了很多方便面，晚上回来吃泡面。那时一晚能吃3包泡面，吃的嘴都溃疡了。熬了2个月，也不知道学了什么，总之毕业了，拿了职业技能等级证书准备回家。
 

早我们一期的师兄比我们提前一星期毕业，有个学员拿了证书到劳动厅去问，答复说这个证书是假的，我还指望这个证书回去申请营业执照。受了2个月的委屈终于爆发了，大家把校长室给砸了，狗P校长还动用黑社会，我们打电话给劳动局、电台，后来退了部分学费，把我们这批人遣散了，第二天搭车回家。
 

几天后，我回到南京重新找了一家正规学校开始学习，日子还是那么辛苦，但总算还学到了一些东西，那时花钱最多的是复印，在那边学了一个半月。
 

2000年元旦，我和3个同学在外面租房，那里没有电视、没有肉，3个人就一锅粥，几包榨菜，还有一只老收音机作伴。当跨年的钟声从收音机飘出来的时候，内心没有一丝喜悦，反而充满了一种对未来生活的迷茫。
 

元旦没过多久，省劳动厅的人过来实地考试。我通过了考核，拿到真正合格的移动电话终端维修技能等级证书。现在想想最大的收获真的不是一本证书，而是这段苦苦追求上进的经历。
 

2001年3月8日，我出来实习，一个朋友介绍我去免费为一个手机店做维修，没报酬。你们可能要问我为什么？那时我对自己的技术还不自信，想找个地方练练手。记得我维修的第一台手机只收了别人10块钱，被老板痛骂一顿。
 

他说不管你会不会，你坐在这儿就是师傅，你说多少就多少，他有本事自己去修，那时听着老板的话感觉挺有道理的。
 

第一个月我为老板赚了6000多，第二个月超过10000，但我还是没工资，因为当初说好的过来只实习不拿工资。但老板让我搬到他家里住，3层独栋洋房。当时我想着什么时候能够离开，我想自己独立闯荡。
 　

2001年9月26日，经朋友介绍我进了电信局，做了个手机维修工，试用期月薪1000，后来干到月薪加提成6000多，那时维修手机比现在赚钱多了。
 

但随着时代发展，做了3年多电信取消“三产”，我被迫从电信局出来了。2005年，我开了个联通营业厅，坚持了1年，由于选择错误，结果倒闭了。
 

2006年，继续做手机维修，这几年经历了买房、结婚、生孩，顿感压力山大，钱总是捉襟见肘不够用。
 　

二、改变从认识高手开始。
 　　

2010年，一晃10年过去了，10年维修路结果剩下的只有对前途的一片迷茫。但我不想就这样下去，我想改变现状，那时我经常逛天涯创业版块，一个偶然的机会看到了天涯创业家园《3年挣850万，你也可以复制》的帖子。
 

看到这个题目后，我略有怀疑，这是不是标题党？当时也没想太多，先看看再说，不看不要紧，一看就入迷了……
 

那段时间雨总每天更新，我是第一次如饥似渴的去追一个帖子，对雨总更是万分敬仰。觉得贴子中雨总做事方法特别实用，那时候就偷偷想，要是能跟雨总学习该有多好。
 

后来雨总贴子在中信出版社出版，雨总在天涯里征求书名并在天涯留下他的联系邮箱。我认真、恭敬的把我想到的书名和一些推广方法发了一封邮件过去，过了两天得到了雨总回复，当时感到无比兴奋，我居然和雨总联系上了。
 

2010年11月23日发给雨总的邮件，至今仍保存着。（下面是雨总当时给我的回复） 

 

   

认识雨总之前，我的生活可以用浑浑噩噩得过且过来形容。想提高？没人带；想改变？没方向；想努力？没平台；想赚钱？没出路。这样的草根遍地都是，我也裹杂其中。随后雨总受粉丝邀请，开办了一个716内训，也就是现在的“716团队”。
 

内训和一般课程学习方法完全不同，主要以雨总的《我把一切告诉你》书里的《三大思维模式》为主，辅以每天训练716式执行力的总结。三大思维模式是做事思维，716式执行力产生结果。好方法+坚决执行=好结果！
 

三、“三大思维”学文案？
 

在716团队学习过程中经常要接受各种训练，比如电商推广、文案策划等，今天分享一下当初推广《我把一切告诉你》的文案策划，主要是搜集相关图片再配对应的文案，具体流程是这样的。
 

第一步，海量搜集图片，什么事都需要“数量级”，这是学习训练的基本功，玩的都是横扫。
 

第二步，筛选图片，选择有冲击力、有震撼力、有联想力的，选好图片再整理归档。
 

第三步，给图片配文案，选一张图片大家就开始头脑风暴给图片配文字，最后选出符合要求、表意准确的图文。
 

不管过去文案怎样，一个月突击上万条文案，还要思考与图片的关系和内涵，这样锻炼怎能不提高？分享一下我们的成果（图片不可外传哈）。
 

1、初期。

图片配文案

 
 

2、中期。
 

图片配文案

 
 

总结：大家可能都看得出来，早期的配图文案还是有点生涩，看看中期的文案，比初期的文案明显进步了。这就是在团队里用《三大思维模式》学习训练的结果，经过科学密集的训练，还有啥学不会？
 

3、后期。
 

下面是后期的图片配文案，看是不是又进了一步？（只配文案没PS)
 

图片配文案（一）这张图放在这里合适吗？是不是给人无限想象空间？配什么样的文案比较适合？
 

【图片配文案】

 
 

激情的人生从床上开始，如何改变现状？——《我把一切告诉你》
 

由于时间关系，文案部分就跟大家分享这么多，如果大家对运用“三大思维模式”学习文案感兴趣，可以想打开以下链接，有更多相关的内容。
 

链接如下：
 

当时我对文案一窍不通，通过在团队学习训练后，文案水平不知不觉提升了很多。会文案也是一个优势，泡妞都是一大神器，总结一句话：团队内就是一个炼钢基地，是块烂铁也能炼成好钢。
 

四、开始创业了！——起步篇
    

在“716团队”里学习训练两年后，我感觉我本事长了，就萌生了去创业的想法。经过和雨总沟通，我选择投资不大、可重复消费、进入门槛不高的餐饮行业，打算开一家快餐店。
 

之前我从未接触过该行业，我用在团队里学到的《15天速成行业高手》迅速了解餐饮行业经营要点，期间雨总给我频频支招，加上两年沉淀，我大胆上路了。下面给大伙分享一下我是怎么开始做这个创业市调的，想看的友友请扣1哦。
 

之前大伙应该看到雨总回答不少的群友创业失败案例了吧，很多都是前期没有认真做好调查就上路了。好，我说说我的做法：
 

1、市调快餐店。
 

刚进入餐饮行业，我觉得转个快餐店比较合适，原因有三点：
 

第一，不用什么都从头做起，比如申请执照、卫生许可证等；
 

第二，有部分老顾客知道这里是做快餐的；
 

第三，厨师和服务阿姨都是现成的。
 

我开始关注市内正在转让的餐饮店铺，通过线下走访调查我关注到一家快餐店，店铺生意看起来还行。我用团队学习的市调方法，发现我看到的只是表象，后面还有不为人知的秘密。
 　　　

先摸清楚店铺情况，才能确定是否值得盘下来？不是直接谈转让，先用三大思维模式的《目标细分》法了解店铺信息。主要分为运营状况、产品质量、人员情况、转让原因、收支分析等，把一个大目标分成小目标，再一一突破做针对性的市调。
 

最终对店铺有一个清晰、准确、全面的认知，这时再做判断就比较轻松了。我先上门尝尝菜品味道，顺便看看客流量，通过三天的品尝，摸清了两点： 
 

第一，菜的味道还算可以，红烧肉是他们的主打菜，烧得很入味，吃一次就有想吃第二次的欲望；
 

第二，上门客流量还不错，服务员忙得不停，20张桌子坐得满满的，不时有食客进出，送外卖的也是来去匆匆。我感觉这样只能了解店铺大概的一些经营情况，不可能一直坐着不动数人头吧？
 

光看店内情况还不能准确判断，最好找个送外卖的伙计问问，怎样才能问送外卖的伙计？用“三大思维模式”写写画画想到了办法，有一天我打了外卖电话，10分钟就送到了。
 

付了钱我发了支香烟给外送师傅，立马帮他点上烟和他聊了起来，他点了香烟一般要等烟抽完才走，利用这档口我要拿到想要的答案。
 

我借机问：“我有一小表弟，现在没工作，你们店外送还需要人吗？”
 

他：“暂时不需要，现在店里有4个外送，夏天可能还不够，但现在冬天已经够了。”
 

我又问：“你们一天能送多少点呀？”
 

他：“中午一条线上大概是15到20个点，3到4趟左右。”
 

我又问：“你们一个月3000块收入有的吧，工资太少估计我表弟不一定会干。”
 

他：“现在只有2700，夏天有3000多，底薪1500，外加外卖的提成，一个点3到5块，合计差不多90块一天。”
 

我又追问一句：“每个点送的份数和外送费有关系吗”？
 

他叹口气：“没关系，送1份3块，送3份也是3块。”
 

烟也抽得差不多了，他说还有一家要送就走了，我说帮我跟你家老板说说，我表弟人很好，也能吃苦，他要招人的话帮忙推荐一下，其实也就是客气的说说。
 

光听一个外送的话还不能完全确定，我又打了另外一个外送电话，说这边临时再要一份。一会儿另一个外送师傅过来了，还是上面的那一套，付钱、发烟、套近乎，两人回答基本差不多，心里算是有底了。
 

这生意还不错，老板也不差钱，为什么要转让？有什么办法能打听到转让原因？一个店转让总有原因，虽然不都是经营不善，刨根问底找答案能让自己投资更放心，这是投资的原动力，毕竟要投钱进去。
 　

后来我找了个朋友上门和老板谈转让的事，问老板为什么要转让？老板说老婆身体不好需要照顾，好像这也是个合理理由，但心里还是不确定。
 

有天晚上，我和朋友一起去他们店里吃快餐，老板已经回家了，店铺大厨主动和我们打招呼，说你就是前天过来要转店的吧，我们说是。
 

后来我想明白了，大厨也关心什么人来转店，下一任老板是谁，也要提前打好招呼表现一番。厨师说这店生意不错，我们要求能不能把白天外送流水拿给我们看看，还有晚上店里吃的餐票。
 

厨师说可以，老板都记在一个本子上，拿过来我们看了看，白天生意好，晚上生意差点。我直接问：“这店生意好，老板为什么要转让，是不是有什么隐情？”
 

厨师笑了笑，小声对我们说：“老板娘不让老板在这开店，老板和这楼上的女人关系不寻常，所以逼着老板转的。”
 

我勒个去，原来老板偷腥，被老板娘逮到了。大厨的话我比较信，他没必要骗下一任老板，大厨面相看起来老实巴交。最关键的是从大厨嘴里说的日销售额更准确，日均2000到3000营业额，生意还是不错的。
 

随后连续几天，我中午都在店铺门口蹲守，看多少客人是在里面吃的，外卖拿了多少袋出来做外送，一个地方总归是一袋，连续蹲守了4天。两天正常工作日，两天休息日，白天200份不到，加上晚上的，每天200多份是有的，说明前面了解的信息是真实的。
 　　　

通过精心市调，我对转让的店面有了深入、全面的了解，此店2间门面，租金只要3万。但转让费却要25万，厨师1名，阿姨4个，外送4个，去除其他费用，月纯利在20%到30%之间，生意整体不错。
 　

同时我还做了其他快餐店的市调，方法都是一样，对比其他店的味道和人流情况，再初步估算营业状况，综合评比他家属中等往上。
 

市调属于基本功，是必学必练必会的，在团队两年我写了20万字笔记，用坏了一把笔，想想都挺恐怖。不过话又说回来，若非一番寒彻骨，哪得梅香扑鼻来？
 

最终这店我并没拿下，我通过店里的电表票知道了房东的名字。再通过供电局的朋友找到房东电话号码，找到房东才知道这店原来是房东开的，房租很便宜。房东转给现在的老板，当初转让费只有10万，现在老板太贪心，开口就要25万，而且没任何还价余地。
 

老板只是赌气答应老板娘转，实际他并不想转，每月稳稳有万把块收入，他也不傻。我也不能做傻子，这么高的转让费，以后脱手就是个麻烦事，所以这店没转成。
 

后来这家店还是转让出去了，但比当初便宜了5万，我看上了大厨的手艺，用圈内学习的《三大攻心术》，轻轻松松把店里的大厨挖走了。
 

2、快餐开起来了！
 

我并没只谈一家店铺，很快又物色另一家快餐店，同样方法把市调做一遍，前期市调我把周边快餐店摸排过3遍。从菜品、份量、价格、菜品数量、服务等都有一定了解，知道竞品的优缺点，这样可以定位好自身产品并做差异化改进。
 

我和朋友合伙转下了一家店铺，以特色商务餐为主，菜品和其他快餐店不一样，也不是百分百不一样。我们把酸菜鱼、干锅鸡、石斑鱼、红烧猪蹄等菜肴用到快餐上，这样既增加主菜的量又提高了价格，用透明环保包装提升档次。
 

开始效果很好，但也有问题就是流失了一部分低价消费群，我们给自己算了一笔账。一个外送中午最多只能送那么多次，每一次总价提高，我们才有更多利润。
 

同样一次送3份，一个收30，一个收60，一定是价格高的利润高。最终还是牺牲了部分利润低的产品，虽说总份数下降，但销售额还是增加的。
 

五、如何拓展快餐市场？——腾飞篇
    　　

光靠店面和外送散客的量，销售额还是太少，这是等、靠、要的创业模式，不符合学习训练的“销售就是时刻掌握主动权”。
 

如何扩大店铺销售额，成了摆在我们面前的主要问题，这个扩大不是在饭点时候扩大，饭点店铺人手是不增加的，越忙效率越低。店铺在上午10点前比较空闲，如果这时就把今天需要订餐的都打好送出去该多好。
 

1、用《三大思维模式》海量提问。
 

1.如何让客户在10点前就开始订餐？

2.10点前订餐的好处是什么？

3.客户凭什么能够在10点前订餐？

4.需要多大的诱惑能促使他10点前订餐？

 ……
 

我精读《我把一切告诉你》10遍，也没能掌握《三大思维模式》的精髓。后经过716团队内专业的学习训练，才慢慢能做到巧妙灵活运用《三大思维模式》。
 

2、如何巧妙开发电脑城市场？（下面说说我的具体做法）
 

我们选定人员集中的地段，有一座电脑市场有200多家电脑商户，100多家手机商户。市场里有个卖奶茶的，我去和他们谈，中午把快餐打包放在这里，市场有需要的客户直接购买。
 

奶茶店帮忙收钱，饭点过后我们收没售出的快餐然后结账，对方在不需要任何投入的情况下帮我们代售，又有利润分成，他们当然很高兴。
 

这事还没彻底做透，我们继续谈合作。我们印制快餐店的单页和海报，海报贴在奶茶店边上，单页发到每个电脑销售柜台，还有楼下手机销售柜台。单页上印了一句有意思的话：10点前订餐免费送一份炖鸡蛋——好吃又实惠。
 

这个方法很有效果，这样在上午10点不忙的时候，我们能提前接到很多预定快餐。打包好用外送箱子送过去，顺便多加10多份，有人错过提前预订可直接购买，只是没送炖鸡蛋而已。
 

这些方法确定之前都提前做了“冠军级市调”，不论创业选店铺还是做餐饮营销，都用《三大思维模式》寻找解决办法。
 

接着“冠军级市调”，方法完全固定，根本不用什么灵光一闪，一个人哪里有那么多灵感可闪？光靠自已瞎想，灵光一闪就想出来的这都是不靠谱的玩意，只有学会《三大思维模式》，做出来的解决方案才更加稳定、准确、全面。
 

那几天，我到柜台问顾客订餐的订餐时间，我：“如果10点前订餐你会吗？”
 

回答：“谁会那么早吃饭？”
 

我：“让你10点前订，到中午11点半的时候去拿饭，你能接受吗？”
 

回答：“那我不如11点订，没必要提前一个小时订呀！”
 

我：“如果10点前订额外赠送一份炖鸡蛋？”
 

回答：“有赠送又不耽误我吃饭，当然可以，你们家有吗？”
 

这样的市调我问了近百人，男的、女的、老的、少的全部问到，他们基本都能接受，我算放心了，决定去做海报和单页广告。
 

一开始我们送过去的快餐没用保温箱，半小时就有点冷，好在那边有微波炉可以加热，买得人看你拿进去加热，心里多少有点不舒服。看你加热再拿出来，总感觉不是新鲜的，像是昨天剩的。我们通过现场观察和市调决定换用保温箱，为客户提供更好的体验。
 

保温箱是泡沫做的内层，加上简易热水袋，保温效果不错，全部是自己动手DIY所得。箱子一打开快餐直接递到客户手里，客户感觉盒饭还是热乎乎的，再也没有那些破担心了。
 

刚开始一个月，这方法很成功，毕竟电脑市场离我们店很远，一下子开发那么多客户。后来炖鸡蛋有人吃腻了，还有就是菜品的轮换也是个问题，他们不可能天天吃一家的，再好吃的东西天天吃也会腻。
 

后来订量开始慢慢下降，我们不断换菜品，最终电子市场每天能够维持在一个比较稳定的订量上，总有部分人轮换着吃，自然会吃到我们的快餐。
 

3、如何“暗度陈仓”拿下网吧市场？
 

这个方式做到极致后，马上类推到附近的网吧，网管吧台贴着“有快餐可刷卡”几个大字，给网管提成或免费供饭。
 

这样每天外送人员在11点前跑一圈，把该送的点都送了，再回到店里等散客打电话叫外送，这样充分利用10点前空闲时间，店铺销量蹭蹭上涨。
 　　

其他快餐店在网吧门口也有销售，他们用3轮车拉过来进去吼一嗓子，要买的就出来买，在门口待得时间不长，因为不能确定能卖多少份。必须在饭菜热的时候都销售出去，他们一般只等几分钟，接着推着车子去下个地方。
 

发现这个现象后，我们就观察他、跟踪他，看他去了什么地方，把他销量大的地方作为我们的潜在客户群，我们认为有10份左右的订量就算不错的地方。
 

当初和这些网吧谈得时候，也不是特别顺利，考虑到食品安全等因素，有些老板比较犹豫，不过没关系我用《三大思维模式》继续分析。
 

1.如何顺利打入网吧？

2.有哪些问题影响到打入？

3.影响他们决定的因素会有哪些？

……
 

又是一堆问题放在自己面前，只能玩命想对策解决。
 

第一天，和他们谈过后，他们犹豫或拒绝，我只当是给自己发出的邀请，心里根本没把这事当事。
 

第二天，到了饭点，我就让外送免费送2份过去给网管，不是直接给老板，目的是网管吃了感觉好，一定会和老板说。
 

第三天，再送3份，哈哈，网管吃不完吧？一定会给老板吃的。

第四天，还是送3份，并问网管：“味道怎么样，老板说什么没有？”他们回答：“还可以。”这时他们还没主动要求和我们谈。
 

第五天，在饭点之前，我送过去8份，我和网管说：“3份你们自己吃，这5份帮我卖卖看，如果能卖掉就卖，卖不掉麻烦你打个电话，我取回。”
 

呵呵，意料之中，当天网管说不够，让我再送几份过去，这事就这样顺理成章了。后来我们还帮合作的店代发他们的广告，送过去快餐里面放奶茶广告。下午饿了看看奶茶广告，效果的确不错，所有合作的店铺都是利益交换，这样别人才会帮你卖力推。
 

还有人流集中又不是市中心的，很多人不方便回家吃饭，比如建材市场、家具城等，都留下了我们推销的足迹。
 

我们跟联合收割机一样，走到一个地方就争取打透一个地方，惟独商场我们不去，因为商场附近有很多外卖，那里反而不合适，我们只做差异化市场。这都是在“716团队”里学习训练后做事的方法，熟练用《三大思维模式》真是四两拔千斤，效果杠杠滴。
 

4、如何处理没卖完的快餐？
  

分享了这么多，里面还有一个大问题要解决，没卖完的快餐，好吃但卖相不好怎么办？（扔掉太可惜）遇见问题还是老方法，马上用学习的《三大思维模式》解决问题，通过海量提问我们抓住了一个主要问题：剩余快餐卖给谁？
 

我们用《提问思维模式》去提问扫描，采用排除法做分析，最后提炼出一个关键词：民工。民工更在意好吃和实惠，接着以民工为突破口，当时我只花费了半小时就找到了解决方案。
 

看来我在团队里学习的成效还不错，心里暗暗佩服了一下自己。继续做市调，我连续找到几个工地，问民工们晚上是怎么吃饭的？大部分人说都是自己烧着吃，少部分人买着吃，继续深入了解他们说自己烧成本低，而且吃得饱。
 

市调证明我想到的解决方案完全可行，没卖完的快餐又找到出路了，晚上送到工地，两份当一份价格卖，效果超好，常常卖到断货。
 

大家想呀，一份的钱吃两份，民工兄弟们辛苦一天，自己再烧饭也麻烦，现在一个人吃两份绝对吃得饱。他们也真真切切感觉到这份量、这口味、这价格，好吃又实惠。这都是用《三大思维模式》，找到精准客户群并轻松化解销售困境。
 

把正常损耗的饭菜都变现了，2份当1份卖，部分太满的3盒再分出一盒，自己送餐还不需要外送费，自然有得赚。
 

5、如何搞定一家银行的工作餐？（继续分享）
 　　

有一天，一个老头和中年人过来吃饭，我听到中年人对老头说：“行长，这边还不错……”
 

听到这一句，我立马拿个小本子跑过去：“两位先生，请问二位对我们饭菜有什么要求和评价吗？您们的建议能让我们不断提高饭菜品质，希望二位先生能提一点建议。”
 

我这么一说他们倒很意外，他们在附近筹建某银行，问我们能不能帮他们送员工餐？我马上允诺，饭馆还怕人吃吗？越多越好，老头是行长，留下另外一人的电话让我和他联系。当我和那人联系时，知道还有其他快餐已经找过他了，也试吃过。
 

但行长不知道，搞得我空欢喜，对于这点破事，那也叫事？呵呵，看我用团队学习的《四大聊天话术》一周搞定他。我把客户的拒绝当成邀请，马上用《三大攻心术》和《两大成交秘诀》齐上阵，很快他开始叫我一休哥了，也打听到他们试吃两天的那家快餐名字。
 

我跟他说：“哥们给个机会，也试吃几天我们的快餐吧？这样您可以客观地做对比评价，您也没啥损失……还有就是我们合作成功，每份快餐里都会留下个人感谢，利益均沾嘛。”
 

那哥们也是明白人，马上回答：“好，你先送几天试吃看看！”
 

就送几天快餐那么简单？不！不！不！

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