经常有朋友加我第一句话会说：阳阳，很喜欢你的帖子，从你身上学到了很多。每当听到这句话时，阳阳便感觉莫大的温暖与欣慰！写文章并不是阳阳的强项，只是真心的想跟大家分享一些自己的摆摊经验，想来在这行已摸爬滚打了近十年，基本可以做到从对方的几句言谈就能判断他是否盈利，摊位图一发便知他是赚是亏！

唐山的小威也是看了我的帖子找到我的，正处在人生的低谷与迷茫当中…貌似找到阳阳的不是新手就是摆摊不挣钱甚至赔钱的，这种状况有点像算命，人在开心顺利的时候是不会想算命的，只有内心迷茫找不到方向的时候才会想起来！阳阳不是算命先生但也非常乐意能够帮助大家！毕竟阳阳也是这样一点点走过来的，当时要是有人带有人指点多好，不至于走那么多弯路！

小威的问题有点棘手，又是陷入了尾货的坑，跟阳阳的第一句话便是：姐，我没信心了咋办？也是他手里还压着上万的尾货，怎么都处理不掉，面对着一堆卖不出去的烂货，眼看着钱就打了水漂…那种心急如焚只有走过的人才会明白…可是路得走，货还得卖！

阳阳让小威把摊位图发出来，结果一看就是新手的通病，摊位太小，货太少太杂，如果你是顾客，会有购买的欲望吗？(原图找不到了，找了张类似的代替)

接下来，我给小威发了我们的摊位图：

两种摊位放在一起，同样是买T恤，你会选择哪个摊位呢？一直跟伙伴们强调决定一个摊位是否盈利的条件，不只是货源,需要多方面条件的整合。可新人却往往把过多的关注点放在了货源上。小威想跟我们一起做，希望能带带他，我跟他说不要着急，你不跟我们做也一样会带你，如果摊位模式不改，即使是我们的货你也一样会赔钱的。当务之急先想办法把手里的货处理掉再说。接下来我把我们货架和标语的尺寸都给了小威，让他按照我们的模式去卖他自己的货，其次把音箱备上，还让群里的杨总亲自给他录了一段广告录音，喊麦的同时播放录音，尽一切可能把顾客吸引过来。

阳阳要求他每天在群里直播卖货现场，包括与顾客的交谈，从销售话术上给他分析和指导！从摊位模式上加以改进提高，第一天便有了显著的效果，当天就卖了将近30件，以前只能卖几件，有的时候甚至不开张。虽然是赔钱处理，但小威的信心似乎又回来了些。可尾货的特性终究是挣不到钱的，卖来卖去钱都压在了货里！

可是越到后面越吃力，尾货再也处理不动了！好在资金回笼了不少，恰逢夏天T恤的旺季到了，看着群里的伙伴卖的越来越好，每天都是百八十件，就再也等不及了！这个时候阳阳让他暂时放掉手里的尾货，抓紧时间卖T恤。做服装想挣钱就一定要把握住淡旺季，在旺季的时候狠命挣钱，才能冷静面对淡季的业绩低迷，才能在淡季轻松的游山玩水，话说群里的伙伴很多都是钓鱼爱好者，现在淡季经常去钓鱼，还总在群里晒图看谁钓的多，钓的大。好吧，旺季拼业绩，看谁卖的好。淡季拼娱乐，看谁玩的嗨！搞的阳阳一进群总以为误入钓鱼群了！不过也要收收心了，因为秋冬旺季马上就要来临！

小威这个夏季T恤销量是2700件，利润2万左右，不算多，在群里属于中下游！唯一遗憾的是收手略早，早了一个月。不过新手保守点儿没坏处～而唐山世园会召开前后的紧张状态，在客观方面也影响到了小威的业绩，但是从后期小威的表现看来，他已经重拾信心，再多些新市场的大胆尝试，把摊位再弄亮眼一点，这个秋季继续保持跟上大部队，后半年是旺季中的旺季，因为秋冬两个换季接踵而至…

而八月淡季可以尝试反季节促销，处理之前手中那些杂款尾货～小威，希望你还保持着四五月份的激情与动力，成功，与每一天都有关～

小威，向前冲！

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