昨天第一天棉服到货了，上午接的货，拿到货马不停蹄的赶往之前卖夹克，短袖的地方，麻溜的打开包，话说一大包啊，我一个人可拿不动，幸好我车大，其他伙伴们都必须在物流就拆开大包，分开装回来，我整包拉回来的，不过装车还是费了一番周折，三百多斤的大包两个物流小哥加我三个人费尽力气鼓捣到车上了，分码数颜色排成一排，是不是很整齐？我一看表两点多，心想卖5件我就算完成今天的任务了~

 正在往摊位上拆包装摆放时，一个哥们停下车走过来，问多少钱，我一边给他找号一边问他喜欢什么颜色，找到试穿，问多钱，我报150，那哥儿们也爽快，直接问120行不行？我一想在我心理价位之上，做生意嘛，讲究开张大吉，于是我也实话跟他讲我这是开张第一件，所以友情价给他了~

继续理货，在这里跟大家分享一个小窍门，理货尽量慢，整齐，不要想赶紧收拾完去玩儿手机，路过的顾客看到你在玩儿手机，也不愿意“打扰”你了，没事就理理货，掸掸图，看着就像被顾客找码找色翻乱了，像刚买完了一样，你想想自己买东西愿意跟天天玩儿手机的摊主说话吗？同理，己所不欲 勿施于人，对吧/可爱

后来又卖了3件，原价卖的，150。你说你这利润也太大了吧！120也在卖，现在又150？我讲一下吧，这个棉服我本来就打算叫150的，原因是，去年卖过心里有底，质量款式都在这儿摆着呢，与市场上普通的棉服不一样，顾客是可以很直观的感受到的，再说我们这个小城市做水产生意的人很多，所以…你懂得~

到四点左右卖了4件了，顾客走了我一如既往的收拾摊位，这时停下来一辆白色越野车，车主径直走过来，问我价格，我报价150。他问我最低多少？我反问他，您要多少？他说他要的多。我说多也得有个数，我这厂家直销，只赚个油钱/调皮。他说给工人买来做工服，看了好几家都不如我的看着厚，下车看了细节决定要我的。具体过程咱们不多说了，他相中咱们棉服，且量大，所以价格自然也就要有弹性。几个回合下来，谈好了100一件，开始找码，这个顾客提供的码数我都有，所以说摆摊一定要尽量多，颜色码数齐全，有的伙伴怕出摊收摊费事儿，就带很少出，我个人经验告诉你，这样不对，你放家里一分钱价值没有，带出来就有可能卖掉，而且货多显得很专业哦~给顾客装好车，尽量把售后的细节做好，看我给顾客装的车 

 怎么样？还行吗？按照颜色码数捆好，这样顾客卸车的时候也不会乱七八糟，这也算销售中的顾客体验感吧？装完车跟顾客确定了一下其他货码数颜色，因为他后续还要50件左右，这次顾客预交500块定金。我这里强调一下，团单一定要收定金，对顾客对咱们都是一种约束，这是古老的生意法则，不多说哈～ 

 给顾客装好了车，我再回来收拾摊位，慢慢也就天黑了，收摊走人，今天的业绩是：3180，不过呢，团单造成的码数不够了，立刻补货的同时心里满满的成就感，谁说摆摊没有前途？我摆摊三年了，从来不觉得丢人，也不觉得累，哪怕是跟各执法部门捉迷藏，嘿嘿~
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