如果说企业老板是战略决策者的话，那么销售经理就是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。一个好的销售经理，他的自我管理与团队管理往往会对整个企业的发展产生深远的影响。

那么，到底应该如何做好团队管理呢？我们不妨来探讨一下。

团队管理的关键所在——是否建立了销售团队的标准作业流程，让销售变得有迹可循；换而言之，就是将销售工作的所有步骤，以书面化的方式，通过具体的语句表述出来，继而流程化，以部门制度的方式确立下来，将销售工作由“只可意会，不可言传”的唯心学说、经验之谈，变成一种可视化的标准作业流程。

“冰冻三尺，非一日之寒”，标准流程的建立是一个漫长的过程，也是在形成一个团队最坚固的基石，所以，在这期间，任何急功近利的想法都是不可取的。

当然，仅仅拥有团队的“基石”，并不足以塑造出一支优秀的销售团队，进一步的推进与落实，更是重中之重。因为，只有当团队里的每一个人都进一步的明白了三个问题：

（1）客户需要的是什么？

（2）自己销售的是什么？

（3）我们在销售过程中应该扮演什么样的角色？

达到这一步的人，才能具备成为销售精英的潜力，由这样的人所组成的队伍，也才能称得上是有潜力成为优秀团队的队伍！不过，光有潜力还不够，想要真正成为一支优秀的销售团队，不仅需要理论的支持，我们需要具备以下两点：

（1）足够够多的工作实践；

（2）一个优秀的管理者（领头羊效应）。

因为，任何团队管理的开始，都是管理者的自我管理，正所谓“榜样的力量是无穷的”，一个好的销售经理带头进行言传身教，无疑比光说不练的“假把式”更加的令人信服，也让刻板的文字描述变得更加的生动形象。而且，这也是管理者做好了团队管理的前提和展现个人领导魅力的有效途径。

等做到这些，就真正是“万事俱备，只欠东风”了，足够多的时间和工作实践，配合源源不断的应聘者，自然会替你磨砺出一把又一把的“销售利刃”。

销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。

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