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周导读书 | 数字营销时代,如何让品牌真正走进用户心中?

发表于:07月06日 14:22 [ 只看楼主]

随着流量红利的消失殆尽,以及数字化时代的来临,品牌的营销正在逐渐转向数字化我国的数字营销市场在快速增长,市场规模预计在2022年会突破万亿。

不仅规模扩大,数字营销市场迭代也很快。从最初以获取更多的用户为目标,扩大用户基数的1.0阶段;到占据用户时间,瓜分用户时长的2.0阶段。如今,数字营销需要迈入3.0阶段的解锁用户时间价值。这也是让品牌能真正走进用户心中的关键阶段。

传统的营销逻辑是先帮助品牌找到自己的目标客群,然后进行转化但是因为流量红利期的结束,品牌能快速转化的用户数量即将触及天花板,因此如何找到新的用户增量就成了品牌需要面临的又一难题。

数字营销3.0阶段的营销逻辑则与此不同,这一阶段的数字营销的重点偏向于挖掘用户的时间价值,在营销初期也更多的是“圈选”,而不是筛选。

此种营销模式是先圈选目标客群分析其品牌认同度,据此给用户贴上不同的标签。对于品牌认同度较高的用户,会优先转化、持续运营,保持这类用户的品牌忠诚度。对于品牌认同度为中等、较低的用户群体,则根据数据分析,制定运营策略、持续进行数字化营销,从而收获更多具有高品牌认同度的用户。

在这种营销逻辑下,对用户的覆盖面更广、更深,然后通过精准地圈选用户、持续地触达用户、深度地洞察用户,品牌和用户的距离就会不断拉近,直至品牌走进用户的心中。

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