在人们的印象中，由于老实人不善于言谈，总感觉老实人做不好销售。其实，老实人做销售有时更具优势，主要表现在:

1、老实人不愿意主动多说话，但这种人更愿意有耐心倾听客户的声音。

2、老实人由于不太自信，所以总担心自己有些做不好，所以做事较细心，说话不会乱说，总反复推敲这句话应该讲不讲，如何讲，什么时候讲做得较好一些。

3、老实人较敏感。因为老实人由于生怕某方面做不好，所以总小心亦亦，顾客一个眼神，一句说话他都很敏感，这样揣摩客户心理较准，知道客户有什么需要都较懂。

4、老实人话不多，更让人觉得诚实可靠，让人觉得跟这种人打交道较踏实。

5、老实人善于观察，客户有什么爱好，客户办公室摆放什么东西都比较留意。善于发现客户对什么感兴趣，对什么较讨厌，这一点很重要。

任何事物都有两面性，劣势有时是优势，优势有时也是劣势，有多少优势就有多少劣势，关键是咱们怎么去应用，这就要我们多学习，我收集了很多这方面的转换案例，需要的收蓝军5团公中号，免费下载。