曾经有位演讲者问安东尼罗宾：「为甚么你会在台上讲得这么好?」

安东尼问：「你一年演讲多少次?」

他说：「加起来该有二十多次吧。」

安东尼就说：「我一年演讲两百多次，这是我讲得好的秘密。」

这也是第一个销售必知的真相：销售高手，都是从掐死客户中，成长起来的

掐死的客户越多，成长的越快

掐死的客户越多，每天加以总结，同样的错误不允许犯第二次，这样你成长的速度会非常快；但是我发现：

很多人掐死了很多客户，没有总结，自己得不到成长，最后把自己也掐死了。他在想，微商怎么这么难啊，赚钱怎么这么难啊，怎么没人买我的产品啊，，我还是去打工吧，还是去上班吧，虽然这点工资，但至少心里不受煎熬啊

这也是为什么说，成功的路上不拥挤，因为很多人在半途而废

第二个真相，没有建立信赖感前，客户说的任何话都是假的

1 他说要买，不差钱，，最后成交率非常低

2 他说：这些我都知道，，其实他不知道

所以，你千万不要听他说的，而是自己的脑子中要有一个清晰的判断，(你和客户沟通到哪一步了，你讲了哪些?客户对产品了解多少?你对客户了解多少等等)。这些情况在大脑中过一遍，再去判断他说要买，这句话靠不靠谱。可不要傻呵呵的等着他，结果一个月他都没买

第三个真相：不要用教育式，专家式，说服式的方式去销售，要用分享式，引导式的方法

咱们都是草根，不适合高大上的说法。比如你肯定经常见到的：

这是一个特别好的商机，你跟着我干，我就带着你赚，你不跟着我干，我赚给你看

人家心里肯定会想：凭什么呢?你是谁呀，难道你很牛逼吗?

没有人喜欢被教育，被教训，所以最新的销售思维是，我们要用分享式，引导式的方法，来与顾客聊天

不谈技术，不谈专业，不做专家，只聊家常，聊接地气的

我就喜欢和宝妈聊，养育宝宝的经验，宝妈多么不容易，也没有自己的收入，买东西伸手找老公要钱，那滋味很不好受，身体也不如以前漂亮了，总担心老公会有外遇;

和男人聊，男人多么不容易，上班白天被老板骂，晚上骂老板，在外打工多么累，把老婆孩子放在家，老婆半夜给我打电话，孩子感冒发烧，我又回不去，心里那个急啊……

这就是谈心，聊这些可以快速的拉进和客户的距离，迅速产生信任。不要一上来就谈产品，功能，现在的客户都不喜欢听了。

要谈他感兴趣的话题哦，让客户开心的听你说话，这是销售高手必备的能力

本文节选自《秒杀式网上销售与成交72绝技》