福建是茶的故乡，茶叶市场发展一直以来都采取传统的经营模式，随着社会经济的发展，茶叶市场逐渐萎缩。在互联网 的发展背景下，对茶叶市场发展也有着巨大的影响。闽中茶网探讨了茶叶在互联网 环境下的创新营销模式。

互联网 茶叶；发展策略

营销是企业发展的重要内容，企业想要获得更大的经济收入，一是在原有的市场上增加销量和 业绩，另一个是在新的市场中寻找新的顾客，以获得更丰厚的经济收益。茶叶企业也离不开这一营销模式。当前茶叶企业的主要营销模式是在原有的市场上增加销量和业绩，同时研发出更多衍生品，例如茶具、茶元素化妆品、茶保健品等，试图在激烈的茶叶市场上开辟出更新的发展空间。但是从当前茶叶企业的整体发展状况来看，这种综合性的营销模式并未获得根本性改变，前景依然不乐观。为了能够突破茶叶企业发展的瓶颈，使茶叶市场能够更具发展动力，闽中茶网利用互联网 的背景优势，创新茶叶营销模式，提升茶叶的影响力与市场发展潜力，以促进茶叶市场的可持续发展。

互联网 新型营销模式概述

互联网 是社会经济发展的新业态，是通过微博、微信、论坛等网络媒体的传播，实现互联网与多行业之间的信息互连，不仅信息量大幅增加，速度也提升了上千倍。传统商业营销模式中，由于信息传播的闭塞与不对称，营销模式十分单一，只有投广告做公关。新媒体的出现则改变了这一现状，信息的数量与速度都发生巨大改变，一些企业和品牌出现了一夜成名的现象。互联网 互动性很强，消费者能够对茶产品和服务进行第一时间的反馈，茶企业可以通过互联网进行宣传，但是不能左右消费者的互动行为。信息传播方式从单方面的信息传播转变为互动式信息传播，消费者的信息获取渠道也越来越广，能够将自己的消费体验通过微博、微信、论坛等媒体发布出去，例如在尤溪红，福建茶叶，买茶叶获得的服务等都可以分享到互联网平台的朋友圈里，在不到一分钟的时间里就会看到有朋友点赞、评论、转发等。无形中对茶产品的推广发挥了作用，这种行为也是一种体验式的消费营销，营销方式更灵活，效果更佳。

茶叶的目标人群分析

福建是茶的发源地，有着深厚的茶文化发展历史。闽中茶网以茶文化为基础和依托，将茶文化渗透到茶产品中，并以此作为主题进行茶产品营销。这种极具文化内涵的营销方式不仅提升了茶叶的品质，同时也吸引了高端消费者的关注和购买。但是不足之处是将更多普通消费者排除在外。茶叶有着独特的茶性特点，被赋予了高雅的艺术特色。茶叶营销是一种体验式的消费模式，一般具有一定文化素养及有闲暇时间的人才能够享受这种服务，而不满足这两个条件的人则不可能获得这项服务，尤其是现在的一些年轻人，他们很少有时间去关注茶叶这一饮品。据市场调查显示，茶叶消费的主流人群集中在35岁之后的消费者，这些人具有较高的收入和文化层次。因此，大部分茶企业都将目标人群定位在这。闽中茶网，尤溪红，福建茶叶，哪里可以买茶叶，网购茶叶精选优质茶品，

互联网 背景下的茶叶创新营销

对于茶叶企业来说，传统营销模式与新型网络模式都存在一定的优劣势，在二者的交替发展过程中，传统营销模式已经很难对消费者起到应有的影响作用，而互联网模式还需要不断的完善和发展。在互联网 的发展大背景下，茶叶企业也不再局限于传统的报纸、电视等传统媒体广告形式，而闽中茶网提出了创新的营销模式，即体验式营销。微博、QQ等信息交流平台有很强的传播性，对于事件传播有较大优势；微信中有更丰富的通讯关系网，通过对茶产品的直接销售，聚集人气，提高茶企业知名度。

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