曾经，因为兴趣，小G特别喜欢这个行业。现如今，却又爱又怕。

小G已经毕业两年了，某普通语言学校日语专业毕业。和大多数同学不同，他毕业开始，就远离家乡和学校所在的小县城来到了北京，找了一份销售的工作做着。按照他的话说，他还是对说中国话比较感兴趣。

至于为什么喜欢销售，他说他在上学时就在关注某论坛。论坛中总会分享销售秘籍和说话办事之道，他深以为然。甚至认为这是“出任CMO，迎娶白富美”的唯一途径。

他做的确实还不错。只不过最近遇到了一些烦恼。

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一切来的都是那么突然，辛苦开发回来的客户却反手被公司交给了其他的同事维护。客户带来的显性或者隐性的收益全部告吹。他很想知道，在这种情况销售开发回来的客户属于谁？

难道在“公司利益”面前，员工个人的利益就这么卑微不堪吗？

因为公司要发展，所以才有了这个岗位；因为有了这个岗位，所以才有了这名销售；因为有了这个销售，才有了这个客户；因为有了这个客户，公司才能获得盈利。。。。归根结底，你在工作中获取的客户、资源以及知识产权，都是归公司所有的。从公司层面来讲，你个人的得失，和公司没什么关系。

然而在获取资源的分配上，所处的高度不同就会有不同的看法。

有假装冷静、套用毛主席来绕乎你的领导：

还有什么都让你理解，劝你顾全大局的领导：

更可气的还有什么都是公司的，一点也不考虑你的感受的领导：

不管小G怎么想，反正我觉得这些人都是站着说话不腰疼。你看看身为战友，这些人显然更有同理心一点：

《红楼梦》告诉我们：有人的地方就有弄不完的人事儿；《三国演义》告诉我们：不怕贼偷就怕贼惦记；《西游记》则告诉我们：你以为唐僧脱离了唐朝那一摊子烂人烂事儿就完了嘛？妖魔鬼怪也一样事儿了吧唧的！

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实际上，在出现类似问题后首先要做的就是复盘整个事件。首先要问自己：在开发用户的过程中，是否在各个环节都没有纰漏？

从公司角度出发，当员工在做一件能为公司带来营收的事情时，对于具体过程是怎样其实并不是公司看中的点，只要最后合作达成了就好。说的再冷血一点，是谁开发来的用户并不重要，重要的是谁谈成的合作，是谁在最后的协议上签的名字。

除此之外，公司之所以会把他的客户转给别人去维护，一定是觉得这个客户潜力巨大，别人可能会产出更好的结果。然而公司如果未经本人同意就分给其他人跟进实在是有伤积极性；如果是公司分配下来的资源，公司虽然可以做处理，但不打招呼直接调配也有失妥当。

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作为一个好的销售，应当与客户建立良好的朋友关系，让客户能够充分信任你，才会有机会了解你们公司的产品。之后才是销售其他环节的运作，如果最初的拉近距离建立关系这点都没做到，单子跑了是必然的。

只要是工作，都会涉及到利益和资源。在手里握着的资源越多，能够为自己带来的利益和隐性利益就越多。

其实不管在传统行业还是互联网行业，甚至在各个领域都有为了资源争得头破血流的情况。为了自己，可能你会放手一搏

，或光明正大，或阴谋暗算，总之就是不会善罢甘休。

站在个人角度出发，当员工在做一件能为公司带来营收的事情时，员工心里是愉悦的，是有成就感的。这份成就感和公司的归属感，完全来自他的客户。

相比最后合作成功的结果，员工更关心这个客户会不会成为自己的朋友、是不是可以一直维护下去，追求的是一种过程和结果的双赢。

而往往，在业内总会出现为了某个客户或者追求潜在的某些资源，员工间拳脚相加、恶语相讥。说的再冷血一点，我才不管你是不是用心维护了客户，反正最后在协议上签字的是我就够了。

站在个人角度讲，虽然你可能委屈、可能不服，但最后下单的是人家，而不是你，你又有什么缘由苛责别人将所获的成果分你一半呢？

可能还是因为既得利益的损失，而心里不快吧。