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周导读书 | 滴滴终上市,总市值超5000亿的它做对了什么?

陈宇宠物说
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发表于:07月06日 14:38 [ 只看楼主]

7月1日凌晨,滴滴出行在交所低调上市,股票代码为“DIDI”,发行价为14美元/ADS。上市日,滴滴股价高开低走,开盘后不久一度涨28%,收盘涨幅缩窄至1%,全天振幅近28%,市值一度超过5000亿人民币。

滴滴出行成立于2012年,从网约车业务起家,至今已成为涵盖出租车、专车、滴滴快车、顺风车、代驾及大巴、货运等多项业务在内的一站式出行平台。在这个过程中,滴滴出行做对了什么呢?

如果一家公司想成长为一个平台,需要四个关键步骤

第一步,定位多边市场。你需要找到可能使用你平台的多边群体。滴滴找到的是“司机”和“乘客”,通过手机软件也把他们连接到一起,还有我们前面说过的起点中文网,它连接的是“作者”和“读者”这两个群体。

第二步就是要激发网络效应,当使用产品或者服务的消费者变多之后,产品本身的价值也会不断增加。

滴滴打车,最开始是怎么成长起来的呢?就是依靠大量补贴司机和乘客。司机每接单给他10块钱,用户每叫一次车可以减免10块车费。

为什么滴滴要同时补贴两边?因为司机和乘客之间就有非常强的跨边网络效应,只有乘客多了,订单才会变多,司机才更愿意来这个平台接单;

只有司机多了,乘客能更快打到车,他们才更愿意使用滴滴这个软件,两边用户都可能影响对方的满意度,这就是跨边网络效应的力量。

第三步就是,你还需要灵活设置平台上的“付费方”和“被补贴方”。如果你的平台没有为用户提供独特的价值,那在初期想要吸引用户,最好的方法就是为部分用户提供补贴。

最后一步,作为平台方,你必须赋予用户一定的归属感。一般有两种,一种是依靠产品,一种是依靠机制。

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